платные медиа

Платные медиа - лучший способ привлечения клиентов

В современном мире платные медиа стали одним из лучших способов привлечения новых пользователей на сайты. Используя этот метод другие сайты и блоги рекламируют бренд, значительно увеличивая количество клиентов.

Сразу же следует сказать, что медиа делятся на несколько типов, имеющих специфические различия и особенности. Например:

• Поисковая реклама, включающая оплату за клик.
• Дисплей, то есть визуальная реклама.
• Реклама в соц сетях.
• Нативная реклама.
• Спонсируемый контент.

Типы

Pay-Per-Click (PPC)

Первый тип - это оплата за клик, сокращенно PPC - наиболее распространенный тип в платных медиа. Рекламодатель размещает рекламные объявления на других сайтах или блогах, либо реклама размещается в результатах поиска. Оплата производится только тогда, когда пользователь кликает на соответствующем поле (объявлении).

Этот тип используют в Google Ads и Bing Ads. При этом способе Вы рекламируете контент в нижней или верхней части страницы с помощью изображений, текста и баннеров. Агентство или компания делает акцент на ключевых словах, используемых в таких объявлениях. PPC часто представляется в виде картинок и текста, но на платформе YouTube используются короткие видеоролики, которые появляются по мере просмотра.

Реклама в социальных сетях

Есть ли лучшее место для рекламы компании, чем социальные сети? Нет, потому что они занимают определенное место в нашей жизни, но самое главное - нравятся людям. Мы проводим в них десятки часов и просматриваем тысячи ежедневных постов. Будет разумно, если некоторые из них станут спонсорскими, за счет которых бренды смогут продвигать продукты. Главное - изучить все правила платформы, поскольку каждая из них имеет свои особенности.

Twitter

Здесь есть два варианта: продвигать исключительно аккаунт или какие-то определенные твиты. В первом случае Вы платите за то, чтобы другие, более популярные страницы продвигали аккаунт. Это значительно повышает вероятность того, что в будущем бизнес-страница будет попадаться в социальной сети другим пользователям, заинтересованным в аналогичном контенте. Другими словами, это инвестиция в будущее бизнеса.

Второй вариант предлагает ретвитнуть и продвинуть одно сообщение, в котором рекламируются товары или услуги.

Meta

Лучший выбор для продвижения, поскольку связывает несколько социальных сетей: Facebook, Instagram и встроенное приложение для общения Messenger. Таким образом, Вы можете продвигать компанию на всех вышеперечисленных платформах, охватывая при этом еще большую целевую аудиторию. Использование правильных хэштегов окажет положительное влияние на продвижение контента и привлечение заинтересованных пользователей. Такая функция, как Facebook Ads, позволяет увеличить шансы на появление в ленте новостей пользователей. Вы также можете использовать лид-рекламу, когда потенциальных клиентов просят заполнить определенную форму и рекомендуют им бизнес-аккаунты, среди которых может быть и Ваша страница.

Linkedin

Если Вы хотите получить платежеспособных клиентов - эта платформа идеально подходит.

Pinterest

Pinterest - лучшая платформа для компаний розничной торговли, поскольку социальная сеть заточена под красивые картинки, которыми делятся пользователи. И, естественно, люди, интересующиеся, например, одеждой, будут заинтересованы в том, чтобы посмотреть красивые изображения товаров и купить их.

Все четыре социальные сети учитывают множество факторов при продвижении компании. Учитывается также местоположение пользователей, поэтому, где бы они ни находились - в Лондоне, Манчестере, Бирмингеме, Арканзасе или Азии, - социальные сети помогают найти тех, кто ближе всего и лучше всего соответствует их потребностям.

Дисплейная реклама

Визуальные средства также играют существенную роль в привлечении новых покупателей и клиентов. В этом поможет дисплейная реклама, которая включает в себя баннеры, фотографии и видеоролики, которые размещаются на различных сайтах и имеют одну цель - представить рекламодателя или побудить людей к определенному действию, например, перейти на целевую страницу. Следует отметить, что этот метод более глобальный, чем предыдущий. Размещение Display Ads подразделяется на несколько типов:

• Баннеры, всплывающие при посещении веб-страницы, которые содержат краткое описание бренда, привлекательную картинку и т.п.
• Они также популярны при использовании видеорекламы, поскольку с помощью короткого, информативного и интригующего ролика вызывается интерес человека и побуждается клик по ссылке.
• Динамические рекламные объявления, требующие от пользователя выполнения определенного действия. Здесь все просто - это попытка привлечь внимание, вовлекая в выполнение одного конкретного действия.
• Рекламные объявления в ленте контента выдаются за обычные сообщения, но отдельно помечаются как спонсорские.

Это универсальный и приятный способ, позволяющий рекламировать что угодно: сайты, компании, агентства, квартиры и т.д. Главное - выбрать подходящий материал, а еще лучше - доверить это дело экспертам в данной области.

Нативная реклама

Нативная реклама - наиболее удобный для пользователя тип, который подразумевает, что реклама ничем не отличается от контента и гармонично вставлена в него. Общий контекст сайта и дизайн остаются неизменными, поэтому они считаются более дружелюбными для посетителей.

Спонсируемый контент

Спонсируемый контент состоит из отдельных постов на странице определенного веб-сайта, где рекламируются товары. Такое сотрудничество часто приносит взаимную выгоду, поскольку веб-ресурс получает актуальные и интересные статьи, а рекламодатель увеличивает трафик. Покажите все преимущества продукта и предоставьте пользователям доступ к ценной информации, а взамен получите несколько десятков информированных покупателей. Например, спонсируемые статьи о компаниях, гостиницах и других заведениях, после прочтения которых человек захочет посетить их или стать клиентом.

Как работают платные медиа?

Цифровой маркетинг набирает обороты, поэтому, если Вы хотите оставаться в тренде, Вам придется узнать, как они работают. Для начала стоит понять, что для достижения успеха нужно разделить весь процесс на несколько шагов.

Выбор платформы

Первый шаг - выбор подходящей платформы для публикации статей. Определите целевую аудиторию, чтобы понять, для кого предназначен продукт, цели бизнеса, поскольку каждая площадка имеет особенности и преимущества. Помните, что представленные платформы рассчитаны на определенную демографическую аудиторию, что также стоит учитывать.

Создание контента

Выбор сделан: что делать дальше? Ответ прост: начните создавать уникальный и захватывающий контент. Учтите, что он должен легко распространяться и соответствовать тематике бренда. Не забудьте добавить четкий призыв к действию, а также такие слова, как "Бесплатно", "Отличное предложение", "Только сегодня" и т.д., привлекающие новых пользователей. Кстати, мы советуем создавать многоязычный контент, чтобы расширить возможную аудиторию, которой они подойдут. SEO-оптимизация также играет важную роль, чтобы поисковые системы выдавали именно Вашу статью на первых местах.

Настройка кампании

Это сложный пункт, но он необходим для успешного продвижения. Определите целевую аудиторию для создаваемого контента, способы управления и цели, выберите подходящие по Вашим критериям сайты, на которых будут публиковаться статьи, просмотрите несколько образцов платных СМИ, чтобы решить, какой стиль больше подходит, проведите мозговой штурм, воспользуйтесь услугами команды экспертов. Только так можно добиться максимального продвижения бренда. Разумно распределяйте свой бюджет.

Запуск и мониторинг

После начала кампании продолжайте следить за результатами, чтобы определить эффективность инвестиций. Обязательно тестируйте различные варианты статей, чтобы найти наиболее подходящий для Вашего бренда. Обратите внимание на то, как пользователи реагируют на визуальный дизайн. С помощью аналитики определите, какие сайты являются источниками трафика, чтобы выявить все необходимые корректировки для повышения эффективности.

Оценка результатов

В зависимости от целей рекламной кампании, обязательно отслеживайте такие показатели как: коэффициент показателя кликов (CTR), коэффициент конверсии, стоимость приобретения (CPA), рентабельность рекламных расходов (ROAS) и другие.

Зачем использовать платные медиа?

Прочитав все вышесказанное, Вы можете задаться вопросом, почему необходимо это использовать. Давайте ниже рассмотрим основные преимущества, которые предлагает этот вид рекламы.

Охват и таргетинг

Обеспечивает охват и возможность использовать множество каналов и способов воздействия на аудиторию.

Быстрые результаты

Вы можете увидеть немедленные результаты уже через несколько часов после публикации. Если такие показатели, как посещаемость сайта, конверсии и другие, растут, это определяет платные медиа как успешный метод, который помогает как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе.

Видимость бренда

Вы недавно начали заниматься бизнесом как предприниматель и боитесь, что не сможете найти первых клиентов и бизнес потерпит неудачу. Не бойтесь, потому что платные медиа в считанные дни повышают узнаваемость сайта и, следовательно, бренда. Новости о качественных товарах и услугах будут распространяться еще быстрее, если довольные клиенты оставляют положительные комментарии.

Измеримый ROI

Простота работы с данными, которые обеспечивают измеримый возврат инвестиций (ROI). Поскольку все происходит быстро, это займет много времени, чтобы отследить эффективность инвестиций, и вскоре Вы увидите результаты компании.

Контроль над рекламными кампаниями

Полный контроль над всеми важнейшими параметрами находится в Ваших руках. Вы выбираете все - от площадок до размера выделяемого бюджета.

Конкурентное преимущество

Онлайн рынок никогда не стоит на месте, все больше и больше брендов предлагают различные продукты. Но только платные медиа обеспечивают высокую конкурентоспособность компании в современных условиях.

Что такое платные и заработанные медиа (бесплатные)?

Платные СМИ взимают плату за публикацию статьи. Тем не менее, этот метод имеет ряд преимуществ перед своим конкурентом, поскольку позволяет определять целевую аудиторию и способ подачи информации, а также дает полный контроль над ситуацией. В то же время, заработанные СМИ передают информацию бесплатно. Но нет никакого контроля над распространением. Зачастую все зависит от пользователей, которые оставляют положительные комментарии и т.д.

Что такое платные и собственные медиа?

Собственные медиа позволяют размещать материалы бесплатно, при наличии сайта, блога, профилей в социальных сетях и т.д. Звучит все это слишком хорошо, поэтому давайте разберемся с основными недостатками: чтобы увеличить оборот клиентов и количество трафика, придется приложить немало усилий и вложить значительную сумму средств в продвижение.

Платные медиа против платного поиска

Эти два метода похожи, только в первом случае размещаются статьи, а во втором - представляется плата поисковым системам за размещение ссылок на сайты в специально отведенном списке, в определенной части страницы результатов поиска. Здесь расчет идет исключительно на пользователей, которые при поиске товара или услуги вводят ключевые слова, из-за которых поисковые системы дают ссылку на рекламируемый сайт. Несмотря на их сходство, мы рекомендуем использовать первый вариант, поскольку он предоставляет больше возможностей для продвижения и презентации продуктов и услуг: видео, фотографии, интерактивные элементы и т.д., а не сухой текст, как во втором варианте.

Платные медиа против социальных сетей

Первый вариант предполагает использование нескольких каналов распространения информации о конкретной компании, а второй вариант - использование уникальных платформ, включая социальные сети, которые мы привыкли ежедневно пользоваться: Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn.

Что такое медиа-стратегия?

Каждый бизнес должен иметь стратегию, определяющую дальнейшие шаги на многие годы. Медиа-стратегия - это комплексный план, разработанный конкретной компанией или фирмой для наиболее эффективного продвижения продукции. Этот аспект включает в себя несколько компонентов, которые мы кратко рассмотрим ниже:

Установление целей и KPI

Постановка целей и KPI (ключевые показатели эффективности, количественная оценка результатов деятельности за определенное время для достижения конкретной цели): поставьте цель и сроки ее достижения, поскольку это поможет понять, насколько эффективно продвигается бренд.

Выбор правильной платформы

Выбор правильной и подходящей платформы имеет основополагающее значение для успешного продвижения бизнеса. Обязательно учитывайте все особенности выбранных сайтов, а также помните, что различные социальные сети и другие платформы рассчитаны на определенную аудиторию, с которой необходимо считаться, чтобы увеличить количество привлеченных пользователей. Примите во внимание целевую демографическую группу и цели кампании.

Составление убедительного рекламного контента

Создавайте качественный, уникальный, увлекательный и, самое главное, убедительный контент, который будет побуждать пользователей перейти по ссылке и купить товары или заказать услуги. Воздержитесь от скучных методов, поищите что-то новое и узнайте, как правильно привлекать новых клиентов.

Зачем использовать стратегию?

Измерение успеха кампаний

Успех должен быть измеримым, поэтому рекомендуем отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI), которые соответствуют бизнес-целям. Они дают полезную информацию о том, какие аспекты стоит улучшить для продвижения.

Ключевые метрики для мониторинга кампаний

Давайте посмотрим на ключевые показатели:

• Click-through Rate (CTR), чем больше кликов по ссылкам, тем выше вероятность приобретения клиентов;
• Коэффициент конверсии (Conversion Rate) - это показатель количества пользователей, совершивших целевое действие;
• Стоимость приобретения (CPA)
• Показатели Return on Ad Spend (ROAS) и Total ROI измеряют, насколько быстро окупились вложения.

Использование аналитики для оптимизации кампании

Используйте инструменты аналитики, поскольку они дают массу информации о том, что нравится аудитории, на какую ссылку нажали больше всего, какого они возраста и т.д. Это прекрасная возможность оптимизировать Вашу рекламную кампанию.

Платные медиа и различные сектора бизнеса

Они могут использоваться в различных отраслях бизнеса. Поэтому давайте рассмотрим пару примеров для лучшего понимания:

Розничная торговля

Помогает привлекать новых клиентов, увеличивать продажи, повысить узнаваемость бренда, поддерживать маркетинговые кампании, собирать данные и аналитику.

Здравоохранение

Как уже упоминалось, в прессе большое внимание уделяется демографическим данным, что позволяет использовать их в сфере здравоохранения. Так, Вы можете распространять соответствующие лекарства и оповещать о необходимости пройти обследование.

Финансовый

Финансовые организации могут продвигать свои продукты, привлекать новых клиентов и повышать авторитет бренда.

Производство

Производители могут рекламировать вновь созданные продукты и найти подходящую нишу для их продажи.

Образование

В сфере образования помогут привлечь новых студентов, рассказав ценную и интересную информацию об учебном заведении.

SaaS-компании

Компании, предоставляющие программное обеспечение как услугу (SaaS), часто используют платные медиа для генерации лидов, привлечения партнеров и вхождения на рынок.

B2B сектор

B2B-компании могут привлекать лидов и значительно повышать уровень конверсии.

Развивающиеся тенденции

Платные медиа будут развиваться и дальше, потому что они - будущее успешного маркетинга. Давайте рассмотрим некоторые из них:

Influencer marketing

Многие бренды сегодня обращаются к агенту влияния для продвижения товаров и услуг. Такой человек может сделать это, написав отзыв в своем блоге или опубликовав видеоролик на своем сайте. Таким образом, его аудитория обязательно прислушается к мнению и начнет доверять и Вашей компании.

Рост пользовательского контента

Используйте часть пользовательского контента, чтобы повысить аутентичность и вовлеченность в общение с другими людьми.

Использование видеоконтента

Снимайте обзоры продуктов, размещайте их в Интернете и создавайте присутствие с помощью видео, чтобы укрепить доверие.

Публикация в платных медиа с помощью PrFlare

Для успешной работы с платными медиа воспользуйтесь платформой PrFlare. С помощью PrFlare Вы можете легко и просто продвигать свою компанию, товары и услуги, а также находить партнеров, не тратя время на поиск сайтов и договоренностей.