платні медіа

Платні медіа - найкращий спосіб залучення клієнтів

У сучасному світі платні медіа стали одним із найкращих способів залучення нових користувачів на сайти. Використовуючи цей метод інші сайти та блоги рекламують бренд, значно збільшуючи кількість клієнтів.

Одразу ж слід сказати, що медіа поділяються на кілька типів, які мають специфічні відмінності та особливості. Наприклад:

• Пошукова реклама, що включає оплату за клік.
• Дисплей, тобто візуальна реклама.
• Реклама в соц мережах.
• Нативна реклама.
• Спонсорований контент.

Типи

Pay-Per-Click (PPC)

Перший тип - це оплата за клік, скорочено PPC - найпоширеніший тип у платних медіа. Рекламодавець розміщує рекламні оголошення на інших сайтах або блогах, або реклама розміщується в результатах пошуку. Оплата здійснюється тільки тоді, коли користувач клікає на відповідному полі (оголошенні).

Цей тип використовують у Google Ads і Bing Ads. При цьому способі Ви рекламуєте контент у нижній або верхній частині сторінки за допомогою зображень, тексту і банерів. Агентство або компанія робить акцент на ключових словах, які використовуються в таких оголошеннях. PPC часто представляється у вигляді картинок і тексту, але на платформі YouTube використовуються короткі відеоролики, які з'являються в міру перегляду.

Реклама в соціальних мережах

Чи є краще місце для реклами компанії, ніж соціальні мережі? Ні, тому що вони займають певне місце в нашому житті, але найголовніше - подобаються людям. Ми проводимо в них десятки годин і переглядаємо тисячі щоденних постів. Буде розумно, якщо деякі з них стануть спонсорськими, за рахунок яких бренди зможуть просувати продукти. Головне - вивчити всі правила платформи, оскільки кожна з них має свої особливості.

Twitter

Тут є два варіанти: просувати виключно акаунт або якісь певні твіти. У першому випадку Ви платите за те, щоб інші, більш популярні сторінки просували акаунт. Це значно підвищує ймовірність того, що в майбутньому бізнес-сторінка потраплятиме в соціальній мережі іншим користувачам, зацікавленим в аналогічному контенті. Іншими словами, це інвестиція в майбутнє бізнесу.

Другий варіант пропонує ретвітнути і просунути один допис, у якому рекламуються товари або послуги.

Мета

Найкращий вибір для просування, оскільки пов'язує кілька соціальних мереж: Facebook, Instagram і вбудований додаток для спілкування Messenger. Таким чином, Ви можете просувати компанію на всіх перерахованих вище платформах, охоплюючи при цьому ще більшу цільову аудиторію. Використання правильних хештегів матиме позитивний вплив на просування контенту та залучення зацікавлених користувачів. Така функція, як Facebook Ads, дає змогу збільшити шанси на появу в стрічці новин користувачів. Ви також можете використовувати лід-рекламу, коли потенційних клієнтів просять заповнити певну форму і рекомендують їм бізнес-акаунти, серед яких може бути і Ваша сторінка.

Linkedin

Якщо Ви хочете отримати платоспроможних клієнтів - ця платформа ідеально підходить.

Pinterest

Pinterest - найкраща платформа для компаній роздрібної торгівлі, оскільки соціальна мережа заточена під красиві картинки, якими діляться користувачі. І, природно, люди, які цікавляться, наприклад, одягом, будуть зацікавлені в тому, щоб подивитися красиві зображення товарів і купити їх.

Усі чотири соціальні мережі враховують безліч чинників під час просування компанії. Враховується також місце розташування користувачів, тож, хоч би де вони перебували - у Лондоні, Манчестері, Бірмінгемі, Арканзасі чи Азії, - соціальні мережі допомагають знайти тих, хто найближче і найкраще відповідає їхнім потребам.

Дисплейна реклама

Візуальні засоби також відіграють суттєву роль у залученні нових покупців і клієнтів. У цьому допоможе дисплейна реклама, яка містить у собі банери, фотографії та відеоролики, що розміщуються на різноманітних сайтах і мають одну мету - презентувати рекламодавця або спонукати людей до певної дії, наприклад, перейти на цільову сторінку. Слід зазначити, що цей метод більш глобальний, ніж попередній. Розміщення Display Ads поділяється на кілька типів:

• Банери, що спливають під час відвідування веб-сторінки, які містять короткий опис бренду, привабливу картинку тощо.
• Вони також популярні під час використання відеореклами, оскільки за допомогою короткого, інформативного та інтригуючого ролика викликається інтерес людини і спонукається клік за посиланням.
• Динамічні рекламні оголошення, що вимагають від користувача виконання певної дії. Тут усе просто - це спроба привернути увагу, залучаючи до виконання однієї конкретної дії.
• Рекламні оголошення в стрічці контенту видаються за звичайні повідомлення, але окремо позначаються як спонсорські.

Це універсальний і приємний спосіб, що дає змогу рекламувати що завгодно: сайти, компанії, агентства, квартири тощо. Головне - вибрати відповідний матеріал, а ще краще - довірити цю справу експертам у цій галузі.

Нативна реклама

Нативна реклама - найбільш зручний для користувача тип, який передбачає, що реклама нічим не відрізняється від контенту і гармонійно вставлена в нього. Загальний контекст сайту і дизайн залишаються незмінними, тому вони вважаються більш доброзичливими для відвідувачів.

Спонсорований контент

Спонсорований контент складається з окремих постів на сторінці певного веб-сайту, де рекламуються товари. Така співпраця часто приносить взаємну вигоду, оскільки веб-ресурс отримує актуальні та цікаві статті, а рекламодавець збільшує трафік. Покажіть усі переваги продукту та надайте користувачам доступ до цінної інформації, а натомість отримаєте кілька десятків поінформованих покупців. Наприклад, спонсоровані статті про компанії, готелі та інші заклади, після прочитання яких людина захоче відвідати їх або стати клієнтом.

Як працюють платні медіа?

Цифровий маркетинг набирає обертів, тому, якщо ви хочете залишатися в тренді, вам доведеться дізнатися, як вони працюють. Для початку варто зрозуміти, що для досягнення успіху потрібно розділити весь процес на кілька кроків.

Вибір платформи

Перший крок - вибір відповідної платформи для публікації статей. Визначте цільову аудиторію, щоб зрозуміти, для кого призначений продукт, цілі бізнесу, оскільки кожен майданчик має особливості та переваги. Пам'ятайте, що представлені платформи розраховані на певну демографічну аудиторію, що також варто враховувати.

Створення контенту

Вибір зроблено: що робити далі? Відповідь проста: почніть створювати унікальний і захопливий контент. Врахуйте, що він має легко поширюватися і відповідати тематиці бренду. Не забудьте додати чіткий заклик до дії, а також такі слова, як "Безкоштовно", "Чудова пропозиція", "Лише сьогодні" тощо, які приваблюють нових користувачів. До речі, ми радимо створювати багатомовний контент, щоб розширити можливу аудиторію, якій вони підійдуть. SEO-оптимізація також відіграє важливу роль, щоб пошукові системи видавали саме Вашу статтю на перших місцях.

Налаштування кампанії

Це складний пункт, але він необхідний для успішного просування. Визначте цільову аудиторію для створюваного контенту, способи управління і цілі, виберіть відповідні за Вашими критеріями сайти, на яких будуть публікуватися статті, перегляньте кілька зразків платних ЗМІ, щоб вирішити, який стиль більше підходить, проведіть мозковий штурм, скористайтеся послугами команди експертів. Тільки так можна домогтися максимального просування бренду. Розумно розподіляйте свій бюджет.

Запуск і моніторинг

Після початку кампанії продовжуйте стежити за результатами, щоб визначити ефективність інвестицій. Обов'язково тестуйте різні варіанти статей, щоб знайти найбільш підходящий для Вашого бренду. Зверніть увагу на те, як користувачі реагують на візуальний дизайн. За допомогою аналітики визначте, які сайти є джерелами трафіку, щоб виявити всі необхідні коригування для підвищення ефективності.

Оцінка результатів

Залежно від цілей рекламної кампанії, обов'язково відстежуйте такі показники як: коефіцієнт показника кліків (CTR), коефіцієнт конверсії, вартість придбання (CPA), рентабельність рекламних витрат (ROAS) та інші.

Навіщо використовувати платні медіа?

Прочитавши все вищесказане, Ви можете задатися питанням, чому необхідно це використовувати. Давайте нижче розглянемо основні переваги, які пропонує цей вид реклами.

Охоплення і таргетинг

Забезпечує охоплення і можливість використовувати безліч каналів і способів впливу на аудиторію.

Швидкі результати

Ви можете побачити негайні результати вже через кілька годин після публікації. Якщо такі показники, як відвідуваність сайту, конверсії та інші, зростають, це визначає платні медіа як успішний метод, який допомагає як у довгостроковій, так і в короткостроковій перспективі.

Видимість бренду

Ви нещодавно почали займатися бізнесом як підприємець і боїтеся, що не зможете знайти перших клієнтів і бізнес зазнає невдачі. Не бійтеся, тому що платні медіа за лічені дні підвищують впізнаваність сайту і, отже, бренду. Новини про якісні товари та послуги поширюватимуться ще швидше, якщо задоволені клієнти залишають позитивні коментарі.

Вимірюваний ROI

Простота роботи з даними, які забезпечують вимірне повернення інвестицій (ROI). Оскільки все відбувається швидко, це займе багато часу, щоб відстежити ефективність інвестицій, і незабаром Ви побачите результати компанії.

Контроль над рекламними кампаніями

Повний контроль над усіма найважливішими параметрами перебуває у Ваших руках. Ви обираєте все - від майданчиків до розміру бюджету, що виділяється.

Конкурентна перевага

Онлайн-ринок ніколи не стоїть на місці, дедалі більше й більше брендів пропонують різні продукти. Але тільки платні медіа забезпечують високу конкурентоспроможність компанії в сучасних умовах.

Що таке платні та зароблені медіа (безкоштовні)?

Платні ЗМІ стягують плату за публікацію статті. Проте цей метод має низку переваг перед своїм конкурентом, оскільки дає змогу визначати цільову аудиторію і спосіб подачі інформації, а також дає повний контроль над ситуацією. Водночас, зароблені ЗМІ передають інформацію безкоштовно. Але немає жодного контролю над поширенням. Найчастіше все залежить від користувачів, які залишають позитивні коментарі тощо.

Що таке платні та власні медіа?

Власні медіа дають змогу розміщувати матеріали безкоштовно, за наявності сайту, блогу, профілів у соціальних мережах тощо. Звучить усе це надто добре, тож давайте розберемося з основними недоліками: щоб збільшити обіг клієнтів і кількість трафіку, доведеться докласти чимало зусиль і вкласти значну суму коштів у просування.

Платні медіа проти платного пошуку

Ці два методи схожі, тільки в першому випадку розміщуються статті, а в другому - надається плата пошуковим системам за розміщення посилань на сайти в спеціально відведеному списку, в певній частині сторінки результатів пошуку. Тут розрахунок іде виключно на користувачів, які під час пошуку товару або послуги вводять ключові слова, через які пошукові системи дають посилання на рекламований сайт. Незважаючи на їхню схожість, ми рекомендуємо використовувати перший варіант, оскільки він надає більше можливостей для просування і презентації продуктів і послуг: відео, фотографії, інтерактивні елементи тощо, а не сухий текст, як у другому варіанті.

Платні медіа проти соціальних мереж

Перший варіант передбачає використання декількох каналів поширення інформації про конкретну компанію, а другий варіант - використання унікальних платформ, включно з соціальними мережами, якими ми звикли щодня користуватися: Facebook, Twitter, Instagram і LinkedIn.

Що таке медіа-стратегія?

Кожен бізнес повинен мати стратегію, що визначає подальші кроки на багато років. Медіа-стратегія - це комплексний план, розроблений конкретною компанією або фірмою для найбільш ефективного просування продукції. Цей аспект включає в себе кілька компонентів, які ми коротко розглянемо нижче:

Встановлення цілей і KPI

Постановка цілей і KPI (ключові показники ефективності, кількісна оцінка результатів діяльності за певний час для досягнення конкретної мети): поставте мету і терміни її досягнення, оскільки це допоможе зрозуміти, наскільки ефективно просувається бренд.

Вибір правильної платформи

Вибір правильної та відповідної платформи має основоположне значення для успішного просування бізнесу. Обов'язково враховуйте всі особливості обраних сайтів, а також пам'ятайте, що різні соціальні мережі та інші платформи розраховані на певну аудиторію, з якою необхідно рахуватися, щоб збільшити кількість залучених користувачів. Візьміть до уваги цільову демографічну групу та цілі кампанії.

Складання переконливого рекламного контенту

Створюйте якісний, унікальний, захопливий і, найголовніше, переконливий контент, який спонукатиме користувачів перейти за посиланням і купити товари або замовити послуги. Утримайтеся від нудних методів, пошукайте щось нове і дізнайтеся, як правильно залучати нових клієнтів.

Навіщо використовувати стратегію?

Вимірювання успіху кампаній

Успіх має бути вимірним, тому рекомендуємо відстежувати ключові показники ефективності (KPI), які відповідають бізнес-цілям. Вони дають корисну інформацію про те, які аспекти варто поліпшити для просування.

Ключові метрики для моніторингу кампаній

Давайте подивимося на ключові показники:

• Click-through Rate (CTR), чим більше кліків за посиланнями, тим вища ймовірність придбання клієнтів;
• Коефіцієнт конверсії (Conversion Rate) - це показник кількості користувачів, які здійснили цільову дію;
• Вартість придбання (CPA)
• Показники Return on Ad Spend (ROAS) і Total ROI вимірюють, наскільки швидко окупилися вкладення.

Використання аналітики для оптимізації кампанії

Використовуйте інструменти аналітики, оскільки вони дають масу інформації про те, що подобається аудиторії, на яке посилання натиснули найбільше, якого вони віку тощо. Це чудова можливість оптимізувати Вашу рекламну кампанію.

Платні медіа та різні сектори бізнесу

Вони можуть використовуватися в різних галузях бізнесу. Тому давайте розглянемо кілька прикладів для кращого розуміння:

Роздрібна торгівля

Допомагає залучати нових клієнтів, збільшувати продажі, підвищити впізнаваність бренду, підтримувати маркетингові кампанії, збирати дані та аналітику.

Охорона здоров'я

Як уже згадувалося, у пресі велику увагу приділяють демографічним даним, що дає змогу використовувати їх у сфері охорони здоров'я. Так, Ви можете поширювати відповідні ліки та сповіщати про необхідність пройти обстеження.

Фінансовий

Фінансові організації можуть просувати свої продукти, залучати нових клієнтів і підвищувати авторитет бренду.

Виробництво

Виробники можуть рекламувати новостворені продукти і знайти відповідну нішу для їхнього продажу.

Освіта

У сфері освіти допоможуть залучити нових студентів, розповівши цінну та цікаву інформацію про навчальний заклад.

SaaS-компанії

Компанії, що надають програмне забезпечення як послугу (SaaS), часто використовують платні медіа для генерації лідів, залучення партнерів і входження на ринок.

B2B сектор

B2B-компанії можуть залучати лідів і значно підвищувати рівень конверсії.

Тенденції, що розвиваються

Платні медіа розвиватимуться й надалі, тому що вони - майбутнє успішного маркетингу. Давайте розглянемо деякі з них:

Інфлюенсер-маркетинг

Багато брендів сьогодні звертаються до агента впливу для просування товарів і послуг. Така людина може зробити це, написавши відгук у своєму блозі або опублікувавши відеоролик на своєму сайті. Таким чином, її аудиторія обов'язково прислухається до думки і почне довіряти і Вашій компанії.

Зростання користувацького контенту

Використовуйте частину користувацького контенту, щоб підвищити автентичність і залученість у спілкування з іншими людьми.

Використання відеоконтенту

Знімайте огляди продуктів, розміщуйте їх в Інтернеті та створюйте присутність за допомогою відео, щоб зміцнити довіру.

Публікація в платних медіа за допомогою PrFlare

Для успішної роботи з платними медіа скористайтеся платформою PrFlare. За допомогою PrFlare Ви можете легко і просто просувати свою компанію, товари і послуги, а також знаходити партнерів, не витрачаючи час на пошук сайтів і домовленостей.